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羅永浩直播帶貨1.6個億?表面光鮮,套路滿滿!

2020-04-03 18:15:27    來源:酒咔嚓   作者:咔嚓君
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 “落魄中年男深夜直播賣瓜子雪糕小龍蝦,太讓人心疼了”。


那個曾經意氣風發昭告天下要做出東半球最好手機的羅老師,為了還債背水一戰下海直播帶貨。當羅老師在直播間里刮了自己留了十年的胡子時,不少網友都感到一絲心酸。


但直播數據告訴我們,不需要為羅老師感到悲傷。



4 月 1 日,根據抖音給出的數據,羅永浩直播帶貨支付額是 1.1 億元,按慣例主播分傭 20%,平臺分 10% 來計算,這一晚,老羅也可以賺到大約2000萬的傭金。另外再加上大家在直播間刷的禮物,羅永浩直播這一夜的收入超過3000萬元。



不熟悉電商直播模式的人可能不清楚,這樣的“價位”已經很高了,比李佳琦與薇婭兩個人的直播費用還要高。


美妝及快消品很好賣,利潤高傭金也高基本是主播的最愛,電子產品、家居用品等基本都已標準化,利潤空間小,直播幾乎都是平進平出。


如何評價羅永浩的直播首秀?

太差了!


產品介紹生硬,甚至中途報錯了產品名字,這場直播不是羅永浩的成功,而是抖音直播帶貨的成功。


直播帶貨最成熟的當屬淘寶直播,其次是轉型成功的快手,抖音的直播帶貨起步顯得有些晚,利用一個有話題性的人物來引爆自己的直播帶貨項目——羅永浩貴有貴的道理。


品牌方爭相合作,為了不是賣貨,而是抖音3億的流量與曝光,如此龐大的流量僅需60萬——劃算,實在是太劃算了。


直播帶貨,高利潤回報?


在網紅KOL的推動下,李佳琦只要開賣,就是爆款,直播間永遠有著“售罄”的符號。今年2月薇婭在蘇寧直播賣起了貴州茅臺,4小時賣掉了近10噸茅臺酒,成功把白酒送上了漲幅最高板塊。直播帶貨的吸金能力成為網絡熱度話題。


那么,直播帶貨真的能給賣家帶來豐厚的利潤嗎?

答案絕對不是肯定。


頂流的主播坐擁大量粉絲,但同時有著身價不菲的開播費與傭金抽成。一般情況下,品牌與主播合作為服務費+傭金的收費模式。傭金分成一般在15%-35%之間,20%-25%之間是常態。


對于薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播而言,品牌給出商品近90天的歷史最低價,還有其他贈品、直播優惠券等附加項目,薇婭、李佳琦日?;觳サ囊粋€坑位費為4萬-20 萬,傭金20%-40%,普通類目商品傭金一般為20%,美妝則 40%,雙十一等特殊時間段則翻倍。


全網最低價+高額傭金,在這種模式下直播帶貨根本無法帶來直接的利潤,品牌方看中的是流量與影響力,但商品利潤空間不斷遭受積壓的情況下,質量問題可想而知——“價值決定價格”是永恒不變的商業定律。而主播們為了賣貨而夸大其詞,又能為參與直播的品牌商贏來多少“口碑”呢?


套路之下的酒圈噩夢


而今,不管你打開什么平臺都能看到有人在賣貨,從服飾美妝到生活用品,幾乎包羅萬象應有盡有,而價格是令人十分心動,直播間動不動就有現金紅包、免費禮品、大額優惠券等等,讓人欲罷不能。


但主播都是功利的。盡管他們都聲稱自己所播的商品都是經過精挑細選,親身嘗試,但實際并非如此。以頭部主播李佳琦來說,李佳琦在直播間內都對自己的選品向來十分自信,反復表示自己每天都在選產品、試產品,把自己使用過的覺得很不錯的東西推薦給粉絲。


回想當初“酒圈噩夢”——2019年12月“快手酒仙”李宣卓賣了足足5000萬的葡萄酒,直播間的合作酒款除了貴州茅臺白金酒業,還包括各種“知名品牌”十多個。


但隨后就被曝出直播間雙簧套路,主播連環套。,更有較真的詳查了直播間合作的這幾款酒,結果令人大跌眼鏡:號稱法國原酒進口,但實際由國內生產灌裝酒,預估成本不到5元;同時,商家提供的國檢檢驗檢疫證明模糊不清,日期等信息全被馬賽克處理。


這一類主播的帶貨往往套路滿滿,首先人群定位并不針對懂葡萄酒的人,而是專門對圈外人下手。他們開口就是一連串的葡萄酒圈內術語,把自己包裝成圈內行家,裝模作樣地進行點評,然后再來一波商業胡吹,將葡萄酒包裝成上檔次有情調能養生可美容的居家必備神仙單品。


而直播間的價格也常常是高開低走,開場幾千幾百,最后總被主播雙簧版降到幾十,大小優惠券福利贈品通通奉上,最后一句:老鐵雙擊666,紅酒只要9塊9。


行業亂象背后的思考


直播賣酒的亂象正是國內葡萄酒行業亂象的冰山一角:參差不齊的掃碼APP,葡萄酒價格混亂不堪,非專業人士將自己包裝起來愚弄對消費者。


在中國市場上流通的葡萄酒生產國家有幾十個,葡萄品種上千種以上,葡萄酒愛好者在了解、選擇和消費時存在對多語言、多品類和海量葡萄酒信息的篩選是一大難題。


在酒咔嚓APP中,已有超過數百萬款進口葡萄酒信息,覆蓋89多個國家,500多個產區和4000多種葡萄品種,正在力爭成為中國國內最權威,收錄信息最全面的葡萄酒行業服務app。數據來源于世界各地的傳統酒商和酒莊,與全球主要的七大葡萄酒盛產國的葡萄酒行業協會和機構、國內外10大頂級葡萄酒酒展獨家合作,共同打造國家級葡萄酒數據庫系統。


如果說掃碼價格混亂無法參考,那么酒咔嚓依舊是可以信賴的伙伴,受到國內外各大協會機構的監督。


縱觀在抖音、快手走紅的各類酒款,低價位是不可或缺的重要條件,在短視頻社交的活躍用戶以年輕群體,他們購買欲強烈,但購買能力非常有限,而葡萄酒的高低價反差也成為主要爆點之一。


羅永浩直播首秀中的商品定價甚至高于日常價,而招商中所列出的價格低于“618”,也被證實打臉——在直播后不久,商家們就爭先恐后地拋出了更低的價格。挑選葡萄酒的時候,大家同樣有這樣的困擾。


各大電商平臺上高低起落的葡萄酒規格與價格常常讓人眼花繚亂,想買葡萄酒的時候是相信主播還是相信自己的信息搜索?打開酒咔嚓APP,可以在超值菜單中找到近期的全網低價。


直播+電商模式從2016年出現到如今成為“爆款”,僅用了短短三年,其彌補了傳統電商互動社交性的痛點,讓觀眾看得見摸得著并能進行實時互動。


隨著5G時代的到來,直播勢必會成為電商商家的標配。


這是一個人人都能當主播,人人都能帶貨的直播時代,但還不是直播賣葡萄酒的時代——葡萄酒有著行業獨有的痛點。葡萄酒圈子說大不大,說小也不小,圈外的人想要進圈子,第一難的就是了解葡萄酒。


葡萄酒的酒標多而復雜,按照國家、產區、酒莊、品牌、年份、葡萄品種、釀造工藝等細分不同,其復雜和多樣的文化歷史等等,常常令圈外愛好者望而卻步,想要了解又難以入手。


關掉直播,冷靜下來。




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作者: 咔嚓君  
本文標簽:   直播   羅永浩   電商

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