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復購率60%、低于WS國際均價,這8000+名莊酒的跨境電商也太香了?!

2022-06-10 08:42:48    來源:抓取   作者:Zola
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近兩年,購買中高端進口葡萄酒的渠道似乎正不停發生變化,大城市中的新貴們和一二十年前喝葡萄酒的暴發戶們相差甚遠。新一代的中高端酒水消費者會充分考慮,在哪購買?怎么購買?這一系列行為能夠帶來物質和精神的多重獲利感受。垂直于葡萄酒產品的跨境電商在業內展現出非同小可的優勢。


據WTO報告顯示,后疫情時代,全球B2C跨境電商貿易總額不降反升,2019年這一數字達到7800億美元,預計將在2026年增長至4.8萬億美元,復合增長率將達到27%。葡萄酒相較于其他可進口的商品來說有著易碎易污染的特點,對物流運輸有著嚴格要求和強依賴性,這也是葡萄酒很難在綜合品類的跨境電商平臺長期發展的原因。


©嘉鴻物流官網


香港貿易發展局曾針對內地葡萄酒市場進行過調查,數據顯示,31%的受訪者會專注于線上渠道購買葡萄酒,52%的受訪者則會線上線下渠道兼用。如此看來,有個能集物流和名莊于一身的跨境電商平臺,無疑是在中高端進口精品酒市場打造出全新的消費生態。


©嘉鴻物流官網


品酒坊的創建正是在葡萄酒消費市場中撕了個口子,它正在試著消除國內消費者和進口精品酒之間的壁壘。比新用戶增長數據更亮眼的是老用戶復購率達到60%,這個上線僅十個月的平臺靠什么俘獲了消費者?


8000多個SKU,與Wine searcher同價


去年八月,香港醉大的葡萄酒綜合轉運商——嘉泓物流國際控股有限公司(股票代碼:HKEX:2130)與嘉宏電商控股有限公司(股票代碼:ASX:ECG)攜手打造了葡萄酒跨境電商平臺“品酒坊”。九月,品酒坊與香港酒業總商會達成戰略合作協議,依托香港葡萄酒市場品類和價格的雙重優勢,品酒坊拉近了國際貨架和內地消費者之間的距離。


目前,品酒坊的倉庫位于香港,平臺上入駐的商家多為香港葡萄酒商會成員,資深葡萄酒進口商或酒莊代表。主打酒款來自歐洲、美國、南非等全球各產區的葡萄酒名莊,有時也能在平臺上碰到稀缺的老年份葡萄酒。




對消費者來說更有誘惑力的是品酒坊能夠提供的價格。傳統貿易渠道下葡萄酒的關稅高達48%,跨境電商平臺中葡萄酒綜合稅僅為17.9%,因此品酒坊能夠在酒款價格上為消費者省去極大的空間。平臺上幾乎所有的酒款能夠和全球葡萄酒數據Wine searcher提供的國際均價相持平,有的甚至更低。



跨境電商平臺對消費者來說是極為有利的,但根據相關政策仍在購買金額上有一定限制。要求單筆訂單額度為5000元以內,年度個人購買跨境電商貨品的額度為26000元以內。


全球TOP級集團物流加持,4-7天到貨


今年年初,品酒坊背后的嘉泓物流國際控股有限公司發布了2021年年度報告,公司整體收益26.73億港元,同比增長32.3%,海運空運業務均有不同程度的增長。這意味著母公司強大的物流資源和經驗為品酒坊這一平臺提供了專業運輸的保障和強效運輸的資本。


©嘉鴻物流官網


目前跨境交易商品在運輸過程中有兩種方式,海外賣家選擇獨立的物流公司郵寄,或是先將產品轉運至保稅倉再進一步郵寄。兩種方式均在一定程度上展現了跨境電商平臺的優勢,但并不充分。


目前我們能在4-7天內完成國內各地訂單,”品酒坊總經理Cindy表示。產品在到達香港前,嘉泓物流就做好充分的保障,從香港倉庫再采用直郵的方式?!巴瑫r還配有專利的蜂窩式包裝設計?!?strong>運輸速度、運輸環境、運輸能力在品酒坊這個跨境電商平臺看來是醉不需要擔心的問題,也是其醉大優勢。


單筆消費平均1800元,訂單量還在增


品酒坊作為垂直于葡萄酒品類的跨境電商平臺,還得被歸為“初生牛犢”類酒商,從去年八月到今年二月,成立僅半年,平臺的單一訂單平均金額達到了近兩千元。但品酒坊不僅有勇還有謀。


©嘉鴻物流官網


自平臺成立以來,在疫情政策允許的情況,組織了多場線下推廣活動,與線上同步進行。同時品酒坊平臺專門設立了品酒師侍酒師分享知識的欄目,還為酒友們提供了討論區。新用戶注冊、電商們的六一八狂歡都準備了豐厚的福利……這匹黑馬摸透了新消費市場特點,后勁十足。


盡管有物流和電商兩大上市企業坐鎮,想要在動蕩的中國葡萄酒市場長期生存下去才是真正的考驗。(END)


今年618品酒坊為新老用戶準備了豐厚的福利,在瀏覽器中輸入網址https://pjfwines.com/,可直接跳轉至品酒坊購買平臺~




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作者: Zola  
本文標簽:   品酒坊

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